联系我们CONTACT US

佛山市佛欣真空技术有限公司

业务咨询

电话:13929969711

      13590505357

      13927750658

企业邮箱:info@foxinzk.com

地址:佛山市南海区狮山镇罗村联和工业区联桂中路7号之2

详细信息
您现在的位置是:新闻资讯 > 企业动态 > 真空镀膜行业的傲慢与偏见
真空镀膜行业的傲慢与偏见
发布时间:2017-03-04     阅读:2922 次     来源:佛山市佛欣真空技术有限公司新浪微博
最近看了很多论坛,文章和帖子,这其中有老板,有老师傅,有专业技术人士,有客户,有和我一样苦逼的业务人员。有千奇百怪的问题,和姿势万千的解答。基本贯穿了这个行业的各个链条。作为一个业务,我只想谈一个业务的看法。不涉及广告,不涉及任何人,任何事。

    关于业务这块,基本所有的话题都在围绕四个主要问题展开,第一,我家卖的真空镀膜机是什么。第二,我家产品能干嘛。第三,为什么要选择我家。第四,为什么我家产品可能比别人贵。作为一个刚入行的人,谈这些话题可能有点班门弄斧。但很多事,你在里边久了,可能看问题的方式就复杂了,换句话说,不单纯了。

    我就想这四个问题其实前两个可以放到一起来说。它是什么东西,基本所有的文章都长篇大论,什么原理,什么构造,怎么个工艺。说白了,基本不用那么废话。这设备就是在真空条件下,用一种牛逼的方法给你的产品镀上一层有颜色的,工具性能变强的,金属膜,这种膜基本可以理解成是镶嵌在物体表面的,基本不会掉色。并且基本无污染。而对于产品能干什么,刚接触这行的客户只想知道一点,那就是,我花了钱买你这设备,怎么装,怎么操作,你能让我的产品变成啥样。你就可以这样让他理解:建立在没有污染的基础上,你需要怎样的一个地方放我的设备,用怎样的方法去操作它,之后,你的产品就会变成这个样子,无论你想要的是颜色上的变化,还是工具性能上的变化,我都满足你,就这么简单。

  接下来就是重点,为什么要选择我,这个问题就是所有设备公司都在纠结的,给别人怎样一个选择我的理由呐?客观来说,行业里并没有任何一个品牌能像系统里的微软,电商里的阿里巴巴那样,大家凭你的品牌就去无条件的相信你。那怎么办,于是行业里各个领域都在进行各种明争暗斗,今天我花钱盖你的推广,明天他花钱盖了我的。我承认,每个行业都在这么做,大家都在为了生存努力。然后你发现一个问题,投了半天钱,收效甚微。这就得从两方面开始说,有人跟我说过,买设备的人大多数是已经接触过这一行的,已经有设备,想扩生产的人,打个比方,一个老板已经有设备了,想再扩几台,那么最先知道这个消息的人一定是他厂里专门操作这台设备的师傅,为什么,他比老板懂这东西,他常年在这个行业里混,已经清楚谁家设备好用,谁家设备不好用,但是有另一点因素必须考虑在内,那就是师傅本身,人会为了生活做很多事,A厂的设备再好,也抵不住B厂真给我送钱啊,人之常情,但是站在B厂的立场,你的东西必须不能比A差很多,如果你太差,那无疑是在砸所有人的饭碗。而对于新客户,我什么都不懂,但是考虑代加工的费用,或是形势使然等各种原因吧,我必须要买一台设备自己生产,这就需要前面提到的一点,他怎么知道你,就是所谓的品牌效益,你想喝可乐,首先会想到可口可乐和百事可乐,就是这个原因,而品牌不是你说有就有的,你有资本花几千万去做广告,OK,绝佳途径,在下佩服,某手机品牌也是这样做的,后来他的产品爆炸了,看看它现在市场多尴尬。这就是本来应该考虑的一件事,你做的事很简单,就是把设备做好。除去打广告的嫌疑,我们敢站在同行业面前说,国内做多弧的,没几个比我做得好,你敢吗?像华为那样,你铺天盖地的时候,我在做技术,你频繁曝光的时候,我在做技术,等我站起来的时候,你们都得蹲下,十年前的华为和现在的华为是什么样,所有人比我更清楚,一个曾经被很多人定义成山寨机的品牌成了现在的样子,时间真的很弄人,所以你把自己定位在哪,确定自己该做什么,很重要。任何品牌都是靠过硬核心技术维持下来的,你不信就可以想想,明天如果有全国有一千个喝百事可乐的人坏肚子了,百事会怎样。而我,我们,永远不会放弃做品牌。十年也好,一百年也好。

    最后一点,为什么我的东西比别人贵,这一点理解起来最简单,奔驰会比夏利贵是为什么,里边的东西不一样呗,设备也是这样,对于刚接触这行的客户,你可以选择拿点儿破铜烂铁窜个东西给人家用来争取价格优势,也可以根据他需要的给他配最合适的。这是你的选择,也许只可能涉及到一点职业道德,不触及法律,毕竟一个愿打一个愿挨,跟别人无关。那么对客人来说是这样,你愿意花十万解决问题,还是愿意花八万增加问题呐。站在设备公司的角度,我一切为了你着想,你可以让我少赚点,但不能让我赔钱做生意吧,我也要吃饭的啊。一分钱一分货的道理,放在哪儿都是行得通的,我选择不欺骗你,也请你尊敬我的价格,这是我们的底线,也是原则。放在哪里都是一样的。

    你问我为什么在这,写这篇文章的意义又是什么,我也不知道,可能是吃饱了撑得。如果非让我说的话,可能有一件事能解释一点点理由,就是有一次我和老板谈了个客户,过程很复杂,最后客户走的时候 ,我们送他,看着他的车驶远,我俩走回去,记不清是个什么由头,他很坚定的跟我说,我不会骗他。

-->